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經常有人說：「啊！我被種草了！」那麼你知道小紅書裡的「種草」是什麼意思嗎?
今天就跟大家聊聊這個話題吧
小紅書種草就是在我們想要購買一個商品的時候，那麼這個商品就是對我們進行了種草
簡單的說就是他引起了消費者的購買慾望，那麼這個就是小紅書被種草的一個簡單說明。
接下來和大家聊聊小紅書種草的方式!
不過在談種草之前，還有另一個不得不說的詞，叫投流。
這兩個詞有必要放在一起來討論，這篇文章我們就來聊聊投流和種草。
— 1 —
什麼是投流？
投流，就是通過花錢來吸引更多有購買行為的用戶。
對平台來說，投流是一種商業化的行為，對品牌商來說，投流其實是一種營銷手段。
舉個簡單的例子，電商平台剛起步的時候賣家少，用戶多
哪怕你隨便賣點東西，不用進行推廣，也能創造客觀的觸達曝光量。
但隨著越來越多賣家入駐，為了讓商品被更多人看到
要給平台付費進行推廣，平台把商品推給更多用戶，這樣用戶刷短視頻的時候，就能夠更容易刷到你的產品。
其實就是通過增加「流量」，來提高商品的「銷量」。
再舉個簡單的例子
你是不是常常在平台上刷短視頻的時候，經常會被一些新奇有趣的小產品吸引，然後默默的就下單了。
又或者是一些乍看之下非常好用或相當有創意的生活小物，就被吸引了
「哇哈！這東西好像有點意思！」然後忍不住就刷刷下單了。
這是因為你已經被「投流」擊中了，有效打擊之後，就快速下單。
這種決策非常輕巧，決策過程非常快。
這類產品往往是一些中低價的商品，基本上一些隨時購買也不會太心痛的價位
抱著試一試買個新鮮感或是哪怕被騙都會想說買個經驗的小東西
對於賣家而言，投流這種行為無疑是有效的，但最後還得算個帳，要投入多少成本，又能帶來多少利潤。
這邊再分享一個定價策略叫「定倍率」
商品銷售價格除以成本價所得出來的倍數就是定倍率
如果商品的定倍率是10，就意味著成本是1塊錢的東西，你能賣到10塊錢，中間就有9塊錢的利潤。
那假設投流的投資報酬率（ROI）是10 倍，相當於你投1塊錢的廣告，就能帶來10塊錢的銷售業績。
如果商品成本是1塊錢，花1塊錢投流，還能掙7塊，但你獲得的是10倍的銷售回報。
於是賣家就瘋狂投入，越投賺越多，很多公司開始培養一種專門負責投流的角色，然後一個新興行業出現了，「投手」。
— 2 —
什麼是投手？
怎麼理解投手這個行業呢？
舉個例子
線下的投手就像你平時去旅遊景點的小吃街，或是台灣夜市裡的攤販，每家店門口通常都有一個專門招攬客人的人
線上的投手，就類似於這樣的角色，制定策略後再花錢購買流量，然後鎖定客群後吸引有購買意向的用戶。
這種行為模式，一開始肯定是有效的。
但商業世界永遠受供需關係影響，隨著品牌越來越多，投手越來越多，市場逐步變為紅海。
平台的廣告欄位變得稀缺，開始需要爭搶了
一旦開始爭搶後，平台的市場機制原則上就是「價高者得」。
這麼多人競爭黃金位置的廣告，一定會有人出更高的價格去廝殺
這時候投流的價格可能就不是一塊了，可能得漲到兩塊。當然兩塊也可以，成本1塊，投流花2塊，賣10塊，還能掙6塊。
但隨著要投流的商品越來越多，到後期
可能得花3塊錢投流，才能掙到5塊錢，再往後，可能就是4塊錢，甚至是根本不賺錢。
大致來說，投流的價格只會不斷的增加。
早期因為供需不平衡，賣家之間還能獲得一些紅利，但最後因為平台之間的競爭，投手之間的競爭，大家會變得無利可圖。
— 3 —
什麼是種草？
所以，當流量紅利消失的時候，佔領消費者的「心」就變得相當重要。
這就涉及到一個詞，「種草」。
什麼意思呢？
就是有一些品牌或商品，你看到後可能不會立刻下單，但是它會植入並影響著你的心。
等你需要的時候，你會第一時間想到它。
這邊再次舉個簡單的情境
想象一下，一個計劃買車的人。從有買車的念頭的那一刻起，就開始查看各家廠牌型號的資訊
期間肯定會對每一家的車子型號仔細對比，像是選車、、價位、用途、外觀、性能、輪胎、試駕等等，
所以，要準備買車子的這個產品的購買決策，可能從他有買車的念頭時就已經開始醞釀了。
但在這漫長的時間中，他要花幾個月的時間來決定什麼時候買、在哪家店買，可能會不斷地看，不斷對比，看哪輛車好，什麼時候買更划算（比如周年慶、節日活動等）。
這時候通過投流，讓消費者刷到各種車子的資訊，他也不一定會買，因為此時消費者對買車這件事是相當嚴謹的。
在這樣的情況下，不管投手們再怎麼投流效果都微乎其微。
那這時候投手們唯一能做的事情就是種草，通過種草去影響、滲透消費者的「心」。
讓他覺得這個車子質量很好的這個念頭植入心中，然後想法逐漸蔓延擴大
直到最後終於決定要下單了，即使期間消費者可能看了無數的品牌，但最後下單的一定是那個讓他印象深刻的牌子。
再比如，你想買健身房會員，如果你在刷的時候被健身房的熱血氛圍給觸動了。
然後某一天健身房突然推出折扣，隔天天就恢復原價，
那麼當平台把這個打折的消息投流給你的時候，你可能想都不想，立馬就下單了
所以，投流影響的是購買，而種草影響的是消費者的心。
— 4 —
通過種草，佔領消費者的心
對賣家來說，影響購買是一個獨立行為，影響消費者的心又是另一個獨立的行為，都很重要。
影響投流的購物行為一般發生在特定期間段的大型購物節日如雙11、雙12、618購物節等，而影響種草的這個行為是持續一整年的。
所以賣家們應該如何持續影響消費者的心呢？
當然是去那些能影響消費者購買決策的平台（例如小紅書、抖音等）
平台想辦法讓消費者分享他們真實的購物體驗，使用體驗，生活方式。
來自真實的消費者體驗與打動人心的分享，絕對要比賣家自己的老王賣瓜來的有價值。
消費者很有可能，因為另一個消費者的推薦與分享，堅定了自己原來的決定，或者改變了決定。好的品牌，就在這樣的分享中，被種草了，然後消費者會因為這些真實的分享產生購買行為。
這邊自肥一下舉個例子
瀧浪公司有一新款「小瀧超跑」，原先並沒有在大陸市場上市。
也就是說，這款超跑在大陸市場，起初並沒有「品牌」加持，那自然也就不會有所謂的「流量」。
然後，某些大陸的用戶在香港、澳門、甚至是杜拜等地買到了這輛小瀧超跑。
用戶們很喜歡，紛紛在平台上分享小瀧超跑的曬圖。
沒想到，就是因為這一舉動讓很多用戶們被這些用戶的分享曬圖給種草了。
然後一瞬間引爆了大陸的超跑圈，為什麼這麼好看的超跑，居然沒有在國內上市。在線敲碗，急~之類的貼文如雪片般飛來
甚至是很多用戶直接拿著這些被種草的圖片，去線下門市詢問。
門市也很奇怪，於是就向瀧浪公司總部反饋這一現象。
瀧浪總部也沒想到這款小瀧超跑，居然在大陸如此受到歡迎，於是正式把它引入到了國內。
正式引入上市後，瀧浪自己的電商店，以及所有的線下門店銷售熱賣，小瀧超跑很快成為一個爆款產品。
這就是「種草」的價值，產品再好，也是賣家自己的。但種草能力，卻是平台加持的。
對賣家來說，如果市場已經過了買流量就有收入的階段了，互聯網用戶已經積累到一個上限天花板
例如有些App 月活人口已經達10億左右了。但全中國人口一共就14 億，你再怎麼在國內加大力度觸及也不可能突破15 億。
但競爭確實還是越來越激烈，當市場飽和變成紅海，流量紅利消失的時候，對於賣家而言佔領消費者的心這就是一個最重要的課題了。
— 5 —
瀧浪隨筆譚
本篇我們談了投流和種草兩個概念
投流，就是通過花錢（打廣告）來吸引更多有潛在購買行為的用戶；賣家商花錢買流量，而平台呢，負責把流量（商品）推給更多用戶。
對平台來說，投流是一種商業化的行為，對賣家來說，投流其實是一種營銷手段。
種草，就是有一些品牌商品，你看到後可能不會立刻下單，但你因為看到別人的分享，對這個品牌產生了信任，它影響了你的心。
等你需要的時候，你會第一時間想到這個品牌。
投流是一種非常有效的行為，但隨著流量費用越來越高，你通過投流能獲得的利潤會逐漸被攤薄，最後甚至可能都不盈利
這時候，你就要通過種草，通過真實的內容分享，影響消費者的心。
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